Alexandr BurlakovvКейс: 47 лидов за 4 дня на покупку Б/У авто
Данный клиент работает в очень противоречивом сегменте – Б/У автомобили. На момент работы (апрель 2021) цены на автомобили сильно подскочили, что не нравилось потребителям. Автомобиль, который можно было купить за 1 млн. рублей в 2017 году, стоит столько же, но уже с пробегом. Главной задачей стало определить вариант взаимодействия с аудиторией, чтобы снизить стоимость заявки в 2 раза и привлечь большее кол-во потенциальных покупателей.
https://www.instagram.com/automama_ru/ – аккаунт клиента.
https://automama.ru/ – сайт клиента.
Какие трудности были в проекте
Продукт плохо знают на рынке;
Большое кол-во пользователей не хочет переплачивать;
Люди смотрят на цену и не обращают внимание на пробег, внешнее состояние и кол-во хозяев у автомобиля;
У сайта низкая конверсия в заявку;
Фотографии автомобилей на сайте не качественные.
Цели на 30 дней
Снизить стоимость лида в 2 раза (на момент запуска 1500 руб. с досок объявлений);
Протестировать гипотезы по аудиториям;
Протестировать рекламу каталога автомобилей;
Определить лучшую посадочную страницу.
Что было сделано
Выявили лучшую аудиторию спустя 3 теста;
Подготовили бесплатный лид-магнит;
Составили квиз для максимизации отдачи;
Потратили на рекламу 21 000 руб.;
Создали LAL по всем, кто перешел в квиз для будущей кампании.
Результаты кампании
Получили 325 нажатий на кнопку старта квиза по 65 рублей за действие. Потратили на кампанию 21 144 руб. С учетом хорошей доходимости до последнего этапа мы получили 47 лидов всего за 4 дня рекламы. Были протестированы 5 объявлений, спустя 1 день отключили 2 из них.
По результатам компании создали LAL аудиторию на основе всех, кто нажал на кнопку старта квиза, чтобы в дальнейшем снизить стоимость действия в 2 раза. В результате средняя стоимость заявки составила 449,88 руб., что дешевле, чем с досок объявлений на 70%!
Скрины рекламного кабинета
