Поиск

Кейс: 47 лидов за 4 дня на покупку Б/У авто

Данный клиент работает в очень противоречивом сегменте – Б/У автомобили. На момент работы (апрель 2021) цены на автомобили сильно подскочили, что не нравилось потребителям. Автомобиль, который можно было купить за 1 млн. рублей в 2017 году, стоит столько же, но уже с пробегом. Главной задачей стало определить вариант взаимодействия с аудиторией, чтобы снизить стоимость заявки в 2 раза и привлечь большее кол-во потенциальных покупателей.


https://www.instagram.com/automama_ru/ – аккаунт клиента.

https://automama.ru/ – сайт клиента.

Какие трудности были в проекте

  • Продукт плохо знают на рынке;

  • Большое кол-во пользователей не хочет переплачивать;

  • Люди смотрят на цену и не обращают внимание на пробег, внешнее состояние и кол-во хозяев у автомобиля;

  • У сайта низкая конверсия в заявку;

  • Фотографии автомобилей на сайте не качественные.

Цели на 30 дней

  • Снизить стоимость лида в 2 раза (на момент запуска 1500 руб. с досок объявлений);

  • Протестировать гипотезы по аудиториям;

  • Протестировать рекламу каталога автомобилей;

  • Определить лучшую посадочную страницу.

Что было сделано

  • Выявили лучшую аудиторию спустя 3 теста;

  • Подготовили бесплатный лид-магнит;

  • Составили квиз для максимизации отдачи;

  • Потратили на рекламу 21 000 руб.;

  • Создали LAL по всем, кто перешел в квиз для будущей кампании.

Результаты кампании

  • Получили 325 нажатий на кнопку старта квиза по 65 рублей за действие. Потратили на кампанию 21 144 руб. С учетом хорошей доходимости до последнего этапа мы получили 47 лидов всего за 4 дня рекламы. Были протестированы 5 объявлений, спустя 1 день отключили 2 из них.

  • По результатам компании создали LAL аудиторию на основе всех, кто нажал на кнопку старта квиза, чтобы в дальнейшем снизить стоимость действия в 2 раза. В результате средняя стоимость заявки составила 449,88 руб., что дешевле, чем с досок объявлений на 70%!

Скрины рекламного кабинета

#кейсы #автобизнес #квизы



Просмотров: 30Комментариев: 0

Недавние посты

Смотреть все